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康衡學習四:  美容院拓客方案及優勢剖析
時 間:
2012-7-20
作 者:
康衡芳洲(山東)生物科技有限公司
康衡學習四:  美容院拓客方案及優勢剖析
 
康衡匯田管理咨詢機構經過半年的研究發現:美容院的營銷方法多種多樣,而營銷又是美容院的核心部分之一,熟練掌握各種營銷方法是美容行業經營管理人員必備的能力。
康衡匯田總結出美容院的十種最基本和主要的拓客方法,專供行業同仁分析實用:
 
1、派免費單拓客:
適用于新店試業期,持續3周左右,其弊端在于容易降低店格.;
 
2、體驗單拓客
選擇設計簡單、有獨特賣點、對手暫無或比較弱、短期效果明顯、利潤空間大、適時的好項目,并持續高頻率推出.
 
3、貴賓卡拓客:
把它當成名片來派送,并且鼓勵店員店長派送, 予以一定的提成.
 
4、公關卡拓客:
將其派給當地有影響力的單位、機構或個人
 
5、互換卡拓客:資源互換、資源共享.
 
6、老客帶新客:
要實時關心顧客,建立感情基礎,并予以物質 激勵,讓客戶為美容院做口碑宣傳.
 
7、外聯拓客
實現客戶資源共享,目標客戶更為精準化.實為異業聯盟。
 
8、沙龍拓客:
成本低,場地限制小,組織周期短(10天左右), 主題多元化,效果比較明顯,可拓客10-100人, 參與人數不限 (30-300人). 拓客沙龍主要分為:興趣類、生日PARTY、講座類三種.
 
9、會員制:設初始會員和至尊會員,采取實虛結合的管理辦法.難點以會員制度執行,保證會員利益。
 
10、終端會拓客:
適合于200平米以上、10個美容師以上的美容院,用于店慶及感恩回饋客戶, 一般能為美容院拓優質客人100-500名不等,難點選好主題,邀約終端。
 
 
                      康衡匯田管理咨詢機構  吳景嶺2012-07-18
 
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