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康衡学习四:  美容院拓客方案及优势剖析
时 间:
2012-7-20
作 者:
康衡芳洲(山东)生物科技有限公司
康衡学习四:  美容院拓客方案及优势剖析
 
康衡汇田管理咨询机构经过半年的研究发现:美容院的营销方法多种多样,而营销又是美容院的核心部分之一,熟练掌握各种营销方法是美容行业经营管理人员必备的能力。
康衡汇田总结出美容院的十种最基本和主要的拓客方法,专供行业同仁分析实用:
 
1、派免费单拓客:
适用于新店试业期,持续3周左右,其弊端在于容易降低店格.;
 
2、体验单拓客
选择设计简单、有独特卖点、对手暂无或比较弱、短期效果明显、利润空间大、适时的好项目,并持续高频率推出.
 
3、贵宾卡拓客:
把它当成名片来派送,并且鼓励店员店长派送, 予以一定的提成.
 
4、公关卡拓客:
将其派给当地有影响力的单位、机构或个人
 
5、互换卡拓客:资源互换、资源共享.
 
6、老客带新客:
要实时关心顾客,建立感情基础,并予以物质 激励,让客户为美容院做口碑宣传.
 
7、外联拓客
实现客户资源共享,目标客户更为精准化.实为异业联盟。
 
8、沙龙拓客:
成本低,场地限制小,组织周期短(10天左右), 主题多元化,效果比较明显,可拓客10-100人, 参与人数不限 (30-300人). 拓客沙龙主要分为:兴趣类、生日PARTY、讲座类三种.
 
9、会员制:设初始会员和至尊会员,采取实虚结合的管理办法.难点以会员制度执行,保证会员利益。
 
10、终端会拓客:
适合于200平米以上、10个美容师以上的美容院,用于店庆及感恩回馈客户, 一般能为美容院拓优质客人100-500名不等,难点选好主题,邀约终端。
 
 
                      康衡汇田管理咨询机构  吴景岭2012-07-18
 
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